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【658】“众老外说生意经”-先做朋友再做生意

  2011年3月16日,中国制造网(Made-in-China。com)焦点商学院携南美采购商给广州的外贸会员企业带来“众老外说生意经”之《南美采购商讲述南美市场》外教课程。
  
  开拓南美市场,不会几句西班牙语怎么行?
  
  南美人见面喜欢说“Hola Amigo”(朋友,你好);
  
  买家有意向的时候,赶紧对他说:”Vamos a hacer Negocios”(让我们开始合作吧)
  
  表扬一个南美帅哥,可以说:Guapo
  
  姑娘很美,请表扬她:Bonita
  
  南美人跟中国人一样,做生意喜欢先做朋友。厄瓜多尔的外教Jose现场教授大家学习实用商务西班牙语。现场的学员学的认真,大呼过瘾:“舌头都卷麻了。”
  
  “I want a sample of pink panda”,南美人可能会这样跟你说。这个时候供应商通常会觉得这个南美买家不专业,超级傻,熊猫只有black and white,所以给南美买家发了黑白的熊猫样品。实际上这个买家是要开个粉红玩具店,里面一切的玩具都是粉红的。讲师用这个案例说明,南美市场的买家很多时候不够专业,这个时候需要供应商很好的解释和引导,了解客户的最终需求,而不是对买家嗤之以鼻甚至自作主张。
  
  “If you send cheap price and poor quality to Latin America,you are harming the reputation of Chinses。”。学员听到这句话,纷纷点头表示赞同。
  
  下半场的自由问答,学员们就自己关心的问题纷纷提问,并得到外教的具体解答。
  
  以色列采购商前来听课

  
  学点西班牙语,跟客户套近乎

  
  一边做笔记,一边举手“占位”问问题

  
  讲师风采

  
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